Asociado de Desarrollo de Ventas
Tiempo completo • Tampa
ZKTeco WFM está creciendo y buscando profesionales apasionados, innovadores y motivados para unirse a nuestra familia y dar forma al futuro de la gestión de la fuerza laboral
Descripción general de la empresa: ZKTeco WFM es una empresa dinámica e innovadora con un enfoque en soluciones de recopilación de datos de tiempo y asistencia. A medida que continuamos expandiendo nuestra presencia global, estamos buscando un asociado de desarrollo de ventas talentoso para unirse a nuestro equipo y ayudar a impulsar nuevas oportunidades y el éxito de nuestro nuevo producto.
Descripción general del puesto: El Asociado de Desarrollo de Ventas apoya el crecimiento de nuestro negocio de socios, con un enfoque específico en el mercado de Gestión de la Fuerza Laboral y Tiempo y Asistencia, identificando e involucrando socios potenciales que integrarán su software con los productos ZKTeco WFM. Este puesto de nivel de entrada se enfoca en investigar organizaciones, iniciar contacto con los tomadores de decisiones y calificar prospectos para crear nuevas oportunidades comerciales para el equipo de ventas. El candidato ideal es enérgico, organizado y está ansioso por aprender sobre la tecnología de recopilación de datos de la fuerza laboral para ayudar a hacer crecer el canal de ventas.
Responsabilidades clave:
- Investigue e identifique posibles socios de software en las soluciones de gestión de la fuerza laboral, programación y seguimiento del tiempo que necesiten una solución de recopilación de datos o que sean candidatos para ZKTeco WFM para reemplazar su solución de recopilación de datos existente.
- Realice prospecciones salientes por correo electrónico, teléfono y plataformas sociales para generar interés y establecer reuniones calificadas para el equipo de ventas. Esta actividad estará alineada con las necesidades del equipo de Marketing y de la oficina regional de ventas.
- Comprenda la competencia, incluidas las fortalezas y debilidades y el área de operación para orientar mejor los mensajes y las oportunidades.
- Califique los clientes potenciales entrantes y salientes y mantenga registros precisos de la actividad en el sistema CRM
- Trabaje en estrecha colaboración con el Jefe de Crecimiento y Compromiso para entregar oportunidades calificadas y garantizar una transición sin problemas para las reuniones de seguimiento o demostraciones.
- El puesto incluye el apoyo al mercado de EE. UU., Reino Unido y la UE.
- Realice un seguimiento de las métricas de alcance, las citas y las tasas de conversión; proporcionar informes de progreso semanales a la gerencia.
- Manténgase informado sobre las tendencias de la industria, los competidores y las tecnologías de gestión de la fuerza laboral en evolución.
Calificaciones
- Licenciatura en negocios, marketing, comunicaciones o campo relacionado (o experiencia laboral equivalente)
- 0-2 años de experiencia en ventas, desarrollo comercial o compromiso con el cliente (se acepta experiencia de pasantía)
- Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales, con capacidad para articular propuestas de valor con claridad y confianza
- Fuertes habilidades organizativas con la capacidad de gestionar múltiples clientes potenciales y prioridades de manera efectiva
- Familiaridad con los sistemas CRM (por ejemplo, Zoho, Salesforce, HubSpot) y las herramientas de prospección (por ejemplo, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo)
- Automotivado, proactivo y motivado para alcanzar o superar los objetivos
- Adaptabilidad y flexibilidad para prosperar en un entorno dinámico y de ritmo rápido.
- Debe funcionar y estar disponible durante las horas EST, sin embargo, de vez en cuando es posible que se requiera comunicación durante la zona horaria del Reino Unido / UE.
- Jugador de equipo colaborativo con la capacidad de trabajar de manera interfuncional y construir relaciones sólidas entre departamentos.
Atributos preferidos
- Experiencia previa o exposición a hardware de recopilación de datos, tecnología de gestión de la fuerza laboral, software de recursos humanos y nómina, o soluciones relacionadas
- Exposición a las ventas de integración de software
- Se valorará positivamente la comprensión de los conceptos de gestión de la fuerza laboral, como el seguimiento del tiempo, la programación, el control de costos laborales y el cumplimiento
- Éxito demostrado en la divulgación, la generación de clientes potenciales o el establecimiento de citas
ZKTeco WFM es un líder mundial en la recopilación de datos de la fuerza laboral, que ofrece soluciones rentables, escalables y de alta calidad para los socios de software de gestión de tiempo y asistencia y personal, así como para los clientes finales de Workday. Con más de dos décadas de experiencia, ofrecemos un conjunto completo de hardware, software y herramientas de integración, incluidos los relojes de tiempo avanzados Ultima y CirrusDCS, para realizar un seguimiento preciso del tiempo de los empleados y los datos laborales, mejorar el autoservicio y garantizar el cumplimiento.
Con una fabricación interna de gran volumen y una sólida ventaja en la cadena de suministro, ZKTeco WFM garantiza la calidad, la fiabilidad y la innovación, ofreciendo el coste más bajo del sector para los partners de software y los clientes finales de Workday.
(si ya tienes un currículum en Indeed)